张礼镜:一位退役海军特种兵的移动互联网创业梦
2013-02-10 14:46:27   来源:   评论:0 点击:

张礼镜:一位退役海军特种兵的移动互联网创业梦 中国游戏 games.china.com.cn   时间: 2013-01-09   来源: 中国网 中国网1...
张礼镜:一位退役海军特种兵的移动互联网创业梦 中国游戏 games.china.com.cn   时间: 2013-01-09   来源: 中国网

中国网1月9日讯 (记者 金中忍)1月8日下午在知春路一办公楼地下一层,张礼镜坐在一咖啡厅,他刚刚倒了一杯茶。这是第四次见张礼镜,处于创业初期,他一般都在咖啡厅里会客。

张礼镜,海军特种兵退役,在海军时到中国人民大学就读本科,2004年在澳门科技大学研究生院再次完成学业。2005年组织成立手机游戏联盟。从2002年至今一直在手机与手机游戏行业。11年手机行业人脉的积累与对游戏行业的深入了解让他很看好单机手机游戏的市场前景。

张礼镜:一位退役海军特种兵的移动互联网创业梦

最初他在2002年做手机软件,当时算是国内最早做手机软件的一批人,主要做数字键盘输入,即手机的输入法,当时他的想法很简单,为什么中国的汉字手机输入必须要用美国的T9和加拿大的字源?中华民族的文化应该由中国人传承,当时输入法完全被国外这二家企业垄断,每台手机要收取近1美金的授权金。

2002年7月专门提供移动终端解决方案的高新科技企业龙旗科技有限公司成立,中国的手机方案公司逐渐兴起,而最基础的输入法需要付出高昂的授权费也是当时行业之痛,张礼镜联合了龙旗、夏新、TCL、首信、南方高科等数十家方案以及手机厂商合作,将输入法的授权门槛降到了1元人民币一台。他提到那会的手机软件比较好做,都是从厂商处直接收钱。

回首10年前,张礼镜感慨,现在比较难做,而且也都是从客户身上收钱。从2004年,张礼镜进入手机电视这个领域,当时的GPRS商用不久,网络只有30K左右带宽,能在窄带下面每秒钟有6桢的效果已经很难能可贵,一时间海尔、酷派、联想等企业发现了这个商机,纷纷联手推出了电视购物的电视手机,当年实现大卖。时间一长,手机视频已经做不了,有些公司已经推出免费的客户端。

在2005年的时候,他组织成立手机游戏联盟,当时就已经看到了手机游戏有一定的市场。从事手机软件行业为他进入手机游戏奠定了技术与人脉支持。最开始开发健康测试、词典等手机软件,很多客户手机终端厂和手机方案商问张礼镜有没有游戏,意识到可能会有手机游戏的需求后,张礼镜联合一些手机游戏厂商,组织手机游戏联盟。等把几百款游戏的PPT做出来之后,他发现PPT太大了,又把这些游戏分为社交类、休闲类,来满足客户不同的需求。从2006年底以后张礼镜开始做JAVA游戏,当时已经发现手机游戏很有前途。

他第一次创业大概是在2006年,但是没有成功。提到那次创业史,他现在认为当时的思路是对的,手机平台是个不错的方向。

当时他做了一个山寨机的游戏平台,大型客户端游戏在2007年和2008年的时候很赚钱,当时都是点卡收费,玩网络游戏需要很多步骤和时间,这很耗费用户时间。当时张礼镜做一个手机的客户端,比如《征途》。玩家可以在手机上玩这款游戏,登陆后也能点卡,白天玩家可以挂机,采矿、采木头等资源类储备工作。等到晚上下班回来后就可以直接组队打BOSS。玩家可以节省时间,而开发商也能赚到钱,大家都愿意这样做。当他把这个平台做好之后,发现很难推广,需要游戏在后台有一些深入的对接,需要读取后台数据,最终这个平台没有成功。

从转型做手机游戏之后,他开始把手机和游戏结合起来看。2009年开始做安卓,帮助游戏开发者解决后面推广和运营方面的问题。张礼镜根据每种类型的游戏来有针对性的选择不同的渠道,做精准的推广。未来新创业公司会以单机游戏为主,单机游戏的特性是ARPU值只有几元,这种小额支付能得到用户的认可,也比较流行。

经过调查,发现做线下有很大的市场潜力。现在线下基本上都是中低端的玩家,这些人的收入相对比较低。他们家里没有电视或者电脑,买个大屏手机当做电脑和电视来使用,玩游戏是他们的最大需求,几元钱的短带支付是最快的,也是他们最愿意接受的支付方式。预测到市场潜力之后,张礼镜打算在单机游戏推到线下的渠道里面。卖场,营业厅,刷机等等,把单机游戏做成现金流。

同时,张礼镜对手机游戏市场也有一个很清晰的了解。元旦他在深圳和一些手机厂商聚会,这些厂商认为现在有一个趋势,2013年中国国产智能机的价格会跌得特别快。而四核芯片终端的零售价格会倒700到800。2013年大部分中国人的手机会换成智能机,中国智能手机的出货量达3.5亿左右。加上现在智能手机存量有1.8亿左右,未来大概有5.3亿的用户。看到如此庞大的用户群体,如何在这个庞大的用户群中提供好服务的同时,自己也可以获得收入成为他思考的问题。

高端、中端和低端的用户都有游戏的需求,用户都会玩游戏,只是玩的游戏不同。高端的玩网游比较多,中低端的用户玩网游的需求没有高端那么强。中低端玩家网络流量的制约,玩网游要耗费很大的流量,中低端用户相对比较喜欢玩单机游戏。这些中低端的用户忠实度很高,只要游戏有可玩性,他们会坚持玩下去。

多年来的从业经历让张礼镜深深地感觉到,2013对于手机网游来讲是一个春天,对于单机游戏来讲也是一个机会。2012年有些单机游戏月收入已经达到千万。手机网游是发展趋势,但是能成功的机会少了很多。一些大的手机游戏平台现在也意识到手机网游还存在一些瓶颈。比较致命的一点是线上的流量最终可能会落到几个巨头的手里,一旦他们掐断流量,这些大的手机游戏平台将面临很大的风险。线下是任何一个巨头都控制不住的,因为成本太高了。

准确来说,这是张礼镜的第二次创业。这次创业他的侧重点在海外,代理海外游戏做中国的独家。第一次在国外演讲的时候,一些厂商想在中国找代理,让游戏进军国内。张礼镜决定创业也是为了“赌”一次,《切水果》每个月70到80万的收入也给他带来了自信。国外的合作伙伴来自英国、欧洲和日韩等国家。

张礼镜打算2013年公司人员控制在15人以内。现在已经有技术2人员。他提到,如果2011年他的决心大点,选择创业,估计游戏的月收入已经达到一两千万,现在中国移动已经把张礼镜作为2013年战略合作伙伴,电信的渠道刚刚开始签,春节后也会与联通展开合作。张礼镜提到,虽然现在的时间点比较晚,但是移动互联网还是有机会的,如果这次机会抓不住,下一个机会就不知道在哪里了。(中国游戏)

责任编辑: 李海峰

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