移动示好台湾4G终端商 或促成运营商集采模式转变
2013-01-27 13:30:10   来源:   评论:0 点击:

  在3G时代落后的中移动,希望抓住4G机会绝地反击。中移动总裁李跃近日抵达台湾,停留一周左右。期间拜会台湾电信业龙头台积电、联发...

  在3G时代落后的中移动,希望抓住4G机会绝地反击。中移动总裁李跃近日抵达台湾,停留一周左右。期间拜会台湾电信业龙头台积电、联发科、HTC、鸿海等。台湾通信厂商拥有完整的产业供应链,中移动迫切渴望在TD-LTE产业上与其合作。尽管中移动高调游说台湾厂商,但台商仍担心中移动采购出价过低。运营商低价采购模式面临挑战。

  中移动四处出击扮急先锋促4G商用

  业内多方断言,2013年有望成为我国4G商用元年。事实上,中移动一直扮演着国内4G急先锋的形象。中国移动之所以极力推进4G,很大程度上是由于在3G上的落后。事实证明,3G拖了中国移动的后腿。网络覆盖不完善,加上终端不给力,都使得高端用户纷纷离开中国移动,选择另两家运营商;而全球最畅销的手机iPhone不支持TD-SCDMA,也让中国移动尝到了被抛弃的滋味。

  因此,中移动在推动4G牌照下发,促进4G商用不遗余力。可见,中移动此番示好台湾厂商目的很明显,那就是充实TD-LTE产业链实力,为即将到来的4G商用做好铺垫,避免4G时代重蹈TD-SCDMA产业链尴尬的局面。中移动总裁李跃抛出的主要绣球是,2013年TD-LTE有望进入商用元年,预计TD-LTE基站规模超过20万个,TD-LTE终端将形成千亿元的市场规模。

  可以看出,此次中移动在台湾高调的态度,无非是表明中移动在4G上坚定信心,给整个产业链吃一颗定心丸。

  运营商低价采购,终端商陷增量不增利困局

  对于中移动抛出的绣球,台湾媒体报道,台湾厂商表示,如果中移动和采购 TD-SCDMA时做法一样,给出非常低的采购价并将订单首先给予大陆同行,那么他们将放弃中移动的订单,转而竞争来自日本、印度和中东的订单。

  其实上,台湾厂商不买中移动“账”主要源于目前大陆运营商普遍低价的终端采购模式。在内地市场,2012年中移动交出5000万台TD终端成绩单,但是手机厂商称不赚钱。主打运营商渠道的联想、中兴、宇龙酷派普遍陷于手机业务“增量不增利”的尴尬境地。运营商的集采价格压得低是业内公认的。一部手机只赚10块、15块是常有的事情,如果算上研发、营销等费用,参与集采往往是亏本的。但核心并不在低利润,“不包销”、“账期长”才是运营商采购对于厂商的核心弊端之所在。对于手机厂商来说,这等于丧失了对风险的预知能力。

  联想2012年第三季度智能手机出货量达到700万部,国内市场份额位居第二,和排名第一的三星仅差一个百分点。但和其市场地位不相符的是,联想手机业务处于亏损状态。而另一家厂商中兴通讯2012年第三季度的财报显示,三季度净利比降254.42%-263.78%,亏损16.5亿元至17.5亿元。亏损的原因主要是快速增长的手机业务未能实现盈利,去年三季度中兴手机终端销售增长了15.6%。换句话说是在以利润换取规模。

  根据中国移动终端产业链大会上总裁李跃的态度,中移动将大量采购“质优价廉”的终端产品,这意味着在今后的很长一段时间内,中移动视线的核心将停留在千元智能机,甚至更为低价的智能机身上。TD终端产业链折射“价廉”重于“质优,或将在一段时期内影响到手机终端厂商业绩收入,终端厂商“增量不赚钱”不利于产业持续健康发展。

  让利于产业链方能持续共赢

  事实上,终端的低价采购模式不单单只是体现在中移动,在中电信和中联通身上同样存在。因为之前过度的终端补贴让三大运营商有些“体力不支”,因此,转向千元左右市场。但是在千元智能手机市场,终端厂商基本处于亏损状态。就华为而言,千元智能机的出货要达到三百万部才能实现盈利。运营商低价采购模式影响到了产业链上下游的共同利益。唇亡必定会带来齿寒。因此,运营商在终端策略上除了低价这个切入点外,应该拓宽思路,考虑如何在渠道开放上促进终端厂商产品的规模化。

  应该说,中国电信CDMA终端产业链的打造在三大运营商终端产业链的发展中算得上是最好的。其“让利于产业链”的终端运营政策,以及“终端引领”、“渠道开放”等政策的实施使得CDMA终端产业链上下游企业的积极性不断高涨。

  中国电信在近两年里采取“直供”等扁平化渠道模式,逐渐把国代商、省代商、地包商、家电连锁卖场、手机连锁店、零售店等各类型社会渠道笼络在CDMA终端市场,使CDMA终端销售的社会渠道占比提高到一半以上。

  而通过与苹果、诺基亚和微软等公司的合作,天翼3G智能终端率先实现了三个主流操作系统的全覆盖,中国电信的智能终端产品布局进一步完善。

  根据最新的统计结果显示,2012年CDMA终端产业链合作伙伴规模不断扩大,CDMA终端产业链上游各类合作伙伴数量比2011年增加70余家,总数达483家;终端品牌总数达到236个;各类在售CDMA终端总数已经超过1500款。CDMA终端产品的日益丰富、销量的快速增长,有力推动了中国电信天翼用户的规模发展。数据显示,2012年初,CDMA智能手机的整体占比为47%,目前已经提升到75%;截至2012年底,中国电信移动用户数超过1.6亿户,比2011年底的1.29亿户增加3000万以上,其中3G用户超过7000万户。

  “合作、让利”才是终端运营的关键。产业持续发展,各方普遍共赢,中国电信在CDMA终端产业的策略或许值得学习参考。记者 邹奕萍

【编辑:姜莹】

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