中国移动示好台湾4G终端商 或促成运营商集采模式转变
2013-01-27 14:48:50   来源:   评论:0 点击:

  联想2012年第三季度智能手机出货量达到700万部,国内市场份额位居第二,和排名第一的三星仅差一个百分点。但和其市场地位不相符的...

  联想2012年第三季度智能手机出货量达到700万部,国内市场份额位居第二,和排名第一的三星仅差一个百分点。但和其市场地位不相符的是,联想手机业务处于亏损状态。而另一家厂商中兴通讯2012年第三季度的财报显示,三季度净利比降254.42%-263.78%,亏损16.5亿元至17.5亿元。亏损的原因主要是快速增长的手机业务未能实现盈利,去年三季度中兴手机终端销售增长了15.6%。换句话说是在以利润换取规模。

  根据中国移动终端产业链大会上总裁李跃的态度,中移动将大量采购质优价廉的终端产品,这意味着在今后的很长一段时间内,中移动视线的核心将停留在千元智能机,甚至更为低价的智能机身上。TD终端产业链折射价廉重于质优,或将在一段时期内影响到手机终端厂商业绩收入,终端厂商增量不赚钱不利于产业持续健康发展。

  让利于产业链方能持续共赢

  事实上,终端的低价采购模式不单单只是体现在中移动,在中电信和中联通身上同样存在。因为之前过度的终端补贴让三大运营商有些体力不支,因此,转向千元左右市场。但是在千元智能手机市场,终端厂商基本处于亏损状态。就华为而言,千元智能机的出货要达到三百万部才能实现盈利。运营商低价采购模式影响到了产业链上下游的共同利益。唇亡必定会带来齿寒。因此,运营商在终端策略上除了低价这个切入点外,应该拓宽思路,考虑如何在渠道开放上促进终端厂商产品的规模化。

  应该说,中国电信CDMA终端产业链的打造在三大运营商终端产业链的发展中算得上是最好的。其让利于产业链的终端运营政策,以及终端引领、渠道开放等政策的实施使得CDMA终端产业链上下游企业的积极性不断高涨。

  中国电信在近两年里采取直供等扁平化渠道模式,逐渐把国代商、省代商、地包商、家电连锁卖场、手机连锁店、零售店等各类型社会渠道笼络在CDMA终端市场,使CDMA终端销售的社会渠道占比提高到一半以上。

  而通过与苹果、诺基亚和微软等公司的合作,天翼3G智能终端率先实现了三个主流操作系统的全覆盖,中国电信的智能终端产品布局进一步完善。

  根据最新的统计结果显示,2012年CDMA终端产业链合作伙伴规模不断扩大,CDMA终端产业链上游各类合作伙伴数量比2011年增加70余家,总数达483家;终端品牌总数达到236个;各类在售CDMA终端总数已经超过1500款。CDMA终端产品的日益丰富、销量的快速增长,有力推动了中国电信天翼用户的规模发展。数据显示,2012年初,CDMA智能手机的整体占比为47%,目前已经提升到75%;截至2012年底,中国电信移动用户数超过1.6亿户,比2011年底的1.29亿户增加3000万以上,其中3G用户超过7000万户。

  合作、让利才是终端运营的关键。产业持续发展,各方普遍共赢,中国电信在CDMA终端产业的策略或许值得学习参考。

  来源:通信信息报 作者:邹奕萍

12

相关热词搜索:中国移动 台湾 终端 促成

上一篇:中移动2013年TD终端目标1.2亿台 智能机占8成
下一篇:2月9日Surface Pro北美上市 最低899美元

分享到:
评论排行