金指挥开创移动应用产品化销售:技术和内容是关键
2013-01-26 01:19:38   来源:   评论:0 点击:

互联网时代走到今时今日,有两个趋势不能避免:一是产品和服务日渐同质化,二是各环节分工越来越明细。在产品服务同质化、分工精...

互联网时代走到今时今日,有两个趋势不能避免:一是产品和服务日渐同质化,二是各环节分工越来越明细。在产品服务同质化、分工精准的当下互联网市场,要想获得认可,唯有创新,不断地创新。

移动互联网可能是互联网时代的延续,或者二者可以并存,但无疑它是互联网时代的一项创新。它似乎打开了互联网的另一个有利局面。移动互联网产品以其前所未有的便捷性吸引许多用户青睐,不约而同也引来众多商家侧目。因此,企业和商家以何种方式和姿态切入移动互联网领域?就成了许多企业尤其是创业型和开拓型企业值得思辨的问题。

带着这样的思考,我们采访了国内首个商务移动应用服务品牌(金指挥)的缔造者网乐公司CEO陈亦珉先生。试图透过这家移动应用开发企业,窥探移动互联网市场的究竟。以下为根据采访对话编辑而成的内容:

记者(以下简称记):近年来,移动互联网发展迅猛,众多传统及互联网企业纷纷入驻或将原有业务移植移动互联网,抢滩这块巨大的蛋糕,因此也产生了各种细分领域。您当初为什么会选择商务移动应用这个方向作为切入点进入移动互联网呢?

陈亦珉(以下简称陈):移动互联网的商业化正逐渐临近,移动互联网的潜力也有目共睹,移动应用吸引着更多用户的关注,商机不言而喻,但是开发周期长、成本高昂使很多想进入这一领域的企业或个人望而却步,互联网上有着大量细分领域的网站继续出现,这个现象会在移动互联网重复演绎,并且发展更快速,我们希望通过自身的技术优势,为企业和创业者一个更快速、成熟、创新的专属移动应用解决方案。

商务移动应用定制是我们公司其中一个服务产品,主要针对于企业通过移动应用的方式进行营销推广。相信大家都已经感受到,用户在手机上花的时间已经超过电脑的时间,用户的关注力在哪里,市场就在哪里,企业希望通过各种方式获取用户的关注,维护其品牌的价值,由此催生的移动应用定制市场已经非常火热,对于品牌企业来说一个属于自己的移动应用是代表其地位的一个展现方式,是一个与客户链接的专属通道,移动应用可以让客户随时随地与企业的信息对接。

记:我们了解到,网乐公司本身其实也是一家创业型公司。能与我们分享一下网乐的创业历程么?比如,网乐成立之初涉及的业务是哪些,现阶段网乐的业务体系又包括哪些?

陈:目前我们业务主要分为自运营项目和销售项目,我们团队成员都有着多年的软件开发和互联网经验,但是切入移动互联网还只是一年多的时间,我们为此进行了多个方面的探索,在技术和运营推广经验上获得了较大的提升。我们认为移动互联网最重要的发展方向是发掘结合位置的动态信息价值,因此最初,我们希望建立一个以活动信息为主题的媒体,通过将近6个月的开发,我们开发出UV时光网以及约信Android、iphone客户端,属于一体化的活动社交平台,在没有任何付费推广的情况下,已获得数万用户的好评。积累了一定的技术实力后,我们开发出金指挥移动营销产品,现时产品体系已覆盖5大领域,为企业以及创业合作伙伴提供了一个极具性价比的移动应用解决方案。只有经历持续的探索和实践才能累积经验,我们希望充分发挥自身的技术和运营优势,让更多中小企业、创业者更高效地抓紧移动互联网的大趋势,从而推动整个移动互联网产业的良好发展,为用户创造更大的价值。

记:对金指挥系列产品设计方向定位是什么?面对哪些用户?制作这款产品的灵感来自哪里?

陈:金指挥主要是以原生APP的方式实现专属移动应用定制服务,是中小企业好生意的移动营销软件,通过长期的商业摸索我们发现,很多中小企业已经感受到移动互联网的威力,希望拥有属于他们自己的移动应用,但是碍于成本和技术问题,往往望洋兴叹,金指挥凭借其极高性价比以及良好的用户体验应运而生,未来金指挥将开发出更强大的功能以及创意点,为企业和用户之间更好的连接提供移动应用服务。

记:苹果和谷歌都宣布其应用数已达70万款,随着各式各样应用的快速增加,如何把自己的产品推广出去就显得很重要,推广渠道也非常重要,能否结合金指挥自身的经验,谈一谈产品推广方面的心得?

陈:产品推广方面应该结合自身的优势有针对性地做,比如是企业专属的APP,应该结合原有的推广媒介进行传播,如:自己的网站、短信、平面媒体等,企业拥有一个专属的APP是一个品牌的升级,也是一个很直接的推广内容,结合自身的活动可以带来理想的营销效果。

记:随着各种各样应用的增多,移动终端上的争夺对产品提出更为苛刻的要求,需要考虑把用户体验做到极致,请您谈谈要如何做好用户体验?

陈:一个应用是用户获取信息的通道,而这个信息对于用户来讲越单一越好,用户只关心自己需要的,只要是需要的时候马上就能获取,这个应用就不会被丢弃,我们认为内容比表现形式更重要,另外在技术层面上,我们推崇原生开发,通过经历长期的摸索试验,现阶段只有原生的开发方式才能保证流畅的用户体验,相对于同业我们更偏向于考虑用户的需求,多为客户的客户思考,才能保证事业的长期发展。

记:移动互联网的潜力一直备受看好,但其变现能力也遭受着质疑,事实上很多移动互联网企业还处于投入阶段,没有太多的盈利。能否说一下金指挥的盈利模式是怎样的呢?

陈:移动应用产品化销售。

记:现如今,移动互联网市场风生水起,您觉得一个企业如何借助移动互联网获取更好的收益,能够在移动互联网方面获得更大的商机?

陈:移动互联网以其便捷性俘获了大量的用户,企业应该顺应潮流及早抢占用户的手机桌面,提供更好的服务,专属的移动应用将吸引更多的客户关注,引起广泛传播,而且这个用户粘度是一对一的,其他平台化产品无法做到,专属的移动应用结合企业的活动将带动更多新客户,更好地维护老客户。

记:您本人对于国内创业者这个圈子怎么看,觉得有哪些问题或者是好的方面?对于一些移动互联网的创业者有什么建议吗?

陈:轻装上阵,抢夺先机。创业者主要还是看自身资源,有很多成功的故事不能只看表面,移动互联网的创业者应该尽可能从小处着眼,移动互联网有着大量的商机,移动互联网能结合生活的各个方面,地域化、行业化将继续细分,未来将会以内容为主导,建议不要盲目进行基于表现形式的创新,动辄上百万的开发投入未必能够存活下去,尽可能借助一些现有的工具或平台,轻量化地尝试以有用的信息内容吸引用户。

总结:透过这次采访,我们了解到了移动互联网市场环境的复杂多变。但也正是经历这种环境的锤炼,才锻造出一批批如金指挥(www.518app.com)般优秀的移动互联网产品。这些产品在一定层面上都经受住了时间与市场的检验,这也是我们倍感欣慰的方面。任何时代,都不乏激流勇进者!

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( 责任编辑: 天一 )

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