手机移动营销助推白酒品牌向深度营销进化
2013-01-27 17:42:22   来源:   评论:0 点击:

内容: 年关将近,作为中国春节礼品市场上最为火爆的产品,白酒的销量日渐火爆,尤其是像贵州茅台这样的中国白酒典范,提前预定的节奏又一...

内容:

年关将近,作为中国春节礼品市场上最为火爆的产品,白酒的销量日渐火爆,尤其是像贵州茅台这样的中国白酒典范,提前预定的节奏又一次拉长,不过,除了传统的预定方式之外,广州义和兴借助道有道科技运营制作的茅台在线APP手机客户端,让茅台酒和酱香文化的忠实爱好者可以利用手机轻松在线预定,开启了中国酒类品牌深度营销的序幕。

 

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手机移动营销助推白酒品牌向深度营销进化

正如一位行业研究人士所指出的,传统品牌,如果错过了传统电商的黄金时代,千万不要再失去移动电商掘金的黄金时机。

中国酒类品牌与企业无疑更应受到这种趋势的影响。有人说中国文化从某种程度上说就是一部酒文化史,历经千年的发展,酒类品牌在中国的发展已经十分成熟,正如分析人士所说,中国酒类已失去了再现全国大品牌的机会,区域品牌是未来的趋势。与此对应的是,白酒营销的渠道之战也日益温和,无论是专卖店、大型商超还是社区小店,长期成熟市场的发展,让渠道进入稳定的传承阶段,但是市场的品牌之战却从未停止。

而同其它传统企业品牌一样,电商庞大的用户群体和消费能力同样吸引着酒类企业的眼光,但是互联网发展速度的瞬息万变,知识爆炸、信息爆炸,随着获取信息渠道的增加,让传统企业“船大难掉头”,错失了传统电商的黄金时期。伴随着移动互联网的来临,在这个全新的生态圈中,所有企业都要重新建立自己的品牌、口碑、知名度,重新发展用户群,所有企业都在同一个起跑线上,传统企业在互联网时代所留下的差距将不复存在。广州义和兴正是看准了这个时机,提早布局移动互联网,携手道有道推出了移动电商平台客户端―茅台在线APP,开启了酒类企业利用移动营销向深度营销进化的全新趋势。

作为贵州茅台酒的集成供应商,广州义和兴专注于经营代理贵州茅台酒全系列产品,以及贵州茅台集团旗下品牌:习酒、天朝上品、白金酱酒等等,成为贵州茅台酒在广州乃至整个华南地区最大的“输出基地”。茅台在线手机APP的推出,为整个广州地区的茅台爱好者提供了全新的手机一键预订的服务,也是广州义和兴开辟深度营销的线上渠道新举措。

 

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移动营销为酒类产品和消费群体的细分带来新潮流

国内移动购物在2011年的交易规模达到114.6亿元,相比2010年增长416.2%。而今年到目前为止,中国移动购物市场交易就达到了482.7亿元,增长速率达到321.2%。预计未来几年市场将保持高速增长态势,到2015年,中国的移动购物交易规模有望超过2500亿。

传统的互联网大佬纷纷对移动网络市场表示出了浓厚的兴趣,这种“偏爱”不是空穴来风,甚至有业内人士预测,移动电商或将取代传统电商,成为中国下一个掘金的“富矿”。研究机构表示,2012Q1中国移动电子商务市场购物平台市场份额占比方面,由传统电商向移动电商市场布局的购物平台占据了绝大部分的市场份额,特别是手机淘宝以50.4%的市场份额占据第一位。

历经2001年到2011年黄金十年的中国酒类品牌,相对稳定的格局渐渐形成,老品牌扩大战略成果以及新品牌进攻包抄的“战场之争”,已经从传统渠道转移到新兴的媒体渠道,而移动电商无疑是最受关注的目标之一。尤其是伴随着政策性影响以及新的消费群体的出现,传统经典品牌如何在新经济时代寻求突破日益受到关注。道有道CEO周建修接受采访时表示,越来越多的客户对移动电商的接受速度加快,道有道“i点移商版”在企业应用中的频率已经越来越快。

“产品和消费群体的细分是必然趋势。”一位专注酒类营销的人士撰文指出。广州义和兴商贸携手道有道推出“茅台在线APP”,无疑为酒类营销的新趋势带来了全新的尝试。习惯于在线购物体验的消费人群,通过下载“茅台在线APP”,就可以及时获取相关茅台酒的价格动态,同时,一旦选择好将要购买的某一款或者几款茅台酒后,就可以通过手机支付的方式,线上下单,足不出户就可以享受茅台的酱香美味。

移动互联网企业应用全案服务商道有道指出,酒类移动电商崛起的原因主要包括五个方面:平板电脑使用者成为电商消费的主力军、消费者在使用移动设备时的更强购买欲、移动设备的广告点击率比桌面搜索要高出 45%、夜间移动购物带来的商机以及移动应用培育忠诚用户的能力。

正如一位移动电商的消费者所说得:“刚刚全家人围坐在饭桌旁讨论年底礼品酒的问题,现在立即就可以拿出手机来下单,轻松便利,这样的购物不可能只是一次体验,而将成为一种习惯”。

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