谁导演了楼市的 “饥饿营销”?
2013-02-03 12:50:05   来源:   评论:0 点击:

最近有一部叫做《1942》的电影大热。导演冯小刚说,用“虐心”一词形容这部电影很恰当。 用这部电影做类比,是最近在北京涌动的一种恐慌...

最近有一部叫做《1942》的电影大热。导演冯小刚说,用“虐心”一词形容这部电影很恰当。

用这部电影做类比,是最近在北京涌动的一种恐慌感,只不过现在抢的不是饭,也不是盐,而是房子。但凡经历过一场开盘“抢房”的人大多精神上会受到点刺激,尤其是抢不到房的刚需客户。

上周末,北京五环外某项目开盘,仅推出两百套房,但排号人数却达到600人。当天上午8点钟开始选房,到11点整,所有房源几乎全部售罄,包括楼层不好的户型。现场的恐慌感吓坏了许多首次置业的刚需客群,恍若重回2009年。

一位排到286号没有选到房的业主出来后,心情极度沮丧。他无法理解,自己一再提高购房上限,为什么还是拼不过别人?他甚至从未想过自己可能选不上房。

当天的哄抢从一个小事件可以看出激烈程度。一位女士心仪的两居因为仅剩最后一套,但楼层较差,所以,她开始犹豫不决。但很快,这套房就被她后面的业主给选走了。这位女士看到最后一套房被选走了,慌了神。于是,两个女人为抢一套房打起架来。

围观者均被这种阵势吓到。有业主感慨称,“开盘现场实在太恐怖,真像一部楼市版的《1942》。”

经历2007年、2009年楼市高烧的人们,对于“恐慌感”应该感同身受。开发商最喜欢利用购房者的这种恐慌感做“文章”。它叫做“饥饿

开发商营销方式有两个主要特点,第一,针对排号人群开少量房源,力保“日光”或者接近“日光”;第二,宣扬第二期价格将大幅上调。

记者调查了部分购房者此时出手的购买原因,无外乎是担忧明年楼市供应量减少,房价大涨,而等待会令他们更加买不起。针对这部分购房者的心态,开发商的饥饿营销就极为奏效。

仅就营销方式而言,只要是不违法不违规,“饥饿营销”至多是道德的血液少一些。在楼市回暖的上升通道里,部分开发商的行为固然可气,但作为政府主导的土地市场,是否也有利用“饥饿营销”之嫌?

以近期入市的北京东三环农展馆地块为例,它的底价达到3.3811万元/平方米。在这种稀缺地段,底价如此之高也无厚非。但土地的稀缺是不是政府有意无意制造的呢?或者在背后起到推波助澜的作用?

我们常常听说,北京城区的建设土地越来越少。但不止一位开发商和研究机构人士说,其实在四环与五环之间,还有大量建设用地。比如,东四环与东五环之间。不明白为何政府迟迟未能将这些建设用地推向市场。

从市场情况看,地方政府调控房地产市场最有效的办法,是加大供应,而不是制造土地稀缺的恐慌。政府部门与其一再强调供应量充足,不如拿出实际行动和实际供应数据来疏散民众对于购房的恐慌;与其一再想方设法业主们恐怕宁可空置也不卖房。这将是调控部门不愿意看到的局面。

谁导演了楼市的 “饥饿营销”?

相关热词搜索: 导演 楼市

上一篇:南通申海电镀3G工程机械配件在线行业平台推动业内发展
下一篇:新浪整肃草根微博 第三方营销公司受压

分享到:
评论排行