开发商春节前夕齐推返乡置业营销
2013-02-18 22:54:51   来源:   评论:0 点击:

...

原标题:开发商春节前夕齐推返乡置业营销

随着二三线城市房地产市场的发展,年末返乡置业潮正逐渐盛行。图/一路拍摄友明健飞

随着二三线城市房地产市场的发展,年末返乡置业潮正逐渐盛行。图/一路拍摄友明健飞

“饮水思源,落叶归根。”这是中国人的一句古话,代表人们心底存在的一种故乡情怀。这种情怀,恰恰映射了如今房地产界的一个群体性行为——返乡置业。

“逃离北上广,回湘置业,你准备好了吗?2013年,洋湖垸繁华中心米兰春天返乡置业活动全面启动,长沙利海米兰春天在其官方微博上贴出了这样的帖子。

这仅仅是冰山一角,在新浪微博上搜索关键词“返乡置业”,有50页多达上千条微博,一股返乡置业的营销贺岁片正在全国各地上档。 本报记者唐琨 长沙报道

1月24日,长沙,岳麓山南,利海米兰春天营销中心,三三两两的购房者在置业顾问的引导下看房,其中有不少从外地回湘看房的置业者。

“随着二三线城市房地产市场的发展,年末返乡置业潮正逐渐盛行,往年冷清的春节楼市,也在近年来开始火热起来。”利海米兰春天营销总监叶启丰表示,返乡置业群体正逐年增大,开发商根据市场变化作出营销上的变化,是明智的选择。

春节前开发商看中返乡置业族

叶启丰表示,本周末,返乡者看房的高峰或将来临。面向返乡置业者,项目推出了各种产品满足不同客户需求,主打114-123㎡四房,还有200-300㎡洋房推出,春节期间返乡置业者有机会获得最高十万元的优惠。

打开电脑,微博上通用时代·国际社区也打出了“‘蜗居’北上广深,不如回湘买阔宅”的返乡置业营销口号。“通用时代·国际社区的业主中返乡置业者占有一定比例,从1月初开启返乡置业营销活动至今取得了很好的效果,成交60余套房源,成交金额6000多万。”通用时代·国际社区营销总监王海说,现在购买即可享受通用时代迎新购房季三重礼优惠。

而在芒果天地,一场“2013,芒果欢迎回家——百万返乡置业大礼包”的营销活动正在酝酿。项目一期准现房正在热售,推出70-92㎡户型,活动期间返乡客户购买芒果天地均可享受2万元/套的置业优惠。

此外,还有多个项目如珠江郦城、钱隆世家等已经选择在这个时间段开盘。

返乡置业者的“故乡情怀”

1月15日,万科·金域华府附近某茶馆,在和卖家接触之后,新疆人张鼎的买房计划又黄了。30岁的他大学毕业后到福州工作,认识了自己的老婆,结婚、生子,如今孩子已经两岁了,而2012年11月,他决心与老婆一起回湖南发展。

“老婆是常德人,有了小孩之后,由于工作性质的原因,夫妻俩没有时间照顾小孩,因此选择回到湖南发展,这样岳母岳父可以帮我们照顾小孩。”张鼎介绍,从11月13日回到长沙开始,夫妻就在工作之余不停地看房。短短两个月,张鼎和妻子看遍了南边大大小小十几个项目,最终选定了万科·金域华府和中城丽景香山两个项目。“金域华府一期看了91㎡左右的房子,卖家叫价都在72万左右,但谈妥之后都反悔要求涨价到75万左右。”张鼎说。后来,又在中城·丽景香山看中一套117㎡的复式,卖家叫价76万,但由于卖家要出国,需要一次性付款,但这对于张鼎来说却颇有难度。

张鼎仅仅是众多返乡置业者的一个典型代表。事实上,也就在这段时间,长沙楼市的成交量一直保持稳定,这与去年同期楼市的冷清形成了鲜明的对比。

来自长沙市房产研究中心数据显示,1月第三周(2013.01.13-2013.01.19)长沙市内六区新建商品房网签2562套,28.38万平方米;其中住宅网签2126套,22.34万平方米。这与此前长沙楼市高峰期单周3000套以上的成交量相差并不大。

返乡置业的三大理由

一线城市房价高不可攀买房成为第一大压力

一线城市的房价动辄以2万为标准,作为一个普通工薪阶层和年轻奋斗者来说,有些遥不可及。在这个“疯狂”的社会,有什么比拥有一套房子能让自己和自己的家庭更有安全感呢?回家置业或许是这部分人群的唯一选择。

高生活成本重压

居民收入差距的增大一直是备受关注的社会热点。“活在上海,确实不易”,从上海回到长沙的葛明表示,除了日益高涨的生活成本和消费水平外,房贷月供也成为城市新移民无法承受之重……

外地游子多有返湘置业、安家和养老需求,寻求归属感

对大城市漂泊久了的游子来说,经过常年拼搏也许在这个城市能够立足了,但住的终究是租来的房子,所以心里对这个偌大的城市始终还是缺少一种归属感。当然,庞大的独生子女群体也是基本国情,父母逐渐老去,需要人照顾,再加上随着二线城市的快速发展,在生活质量、城市品质上与一线城市之间的差距在快速减小,花更少的钱享受同样的居住品质,家乡城市的诱惑力正吸引更多的游子返乡置业。

相关热词搜索:开发商 春节前夕 返乡

上一篇:搜狗营销峰会在深举办 支招深企智搜商机
下一篇:半山道1号举行营销中心鉴赏会

分享到:
评论排行